交易環節成O2O分水嶺 鏈傢逞強58安居客示好
??當互聯網駛進O2O的風口之後，似乎沒有什麼傳統產業是不能被顛覆的瞭，出行、傢政、美妝、餐飲……在層出不窮的創新樣態中，“去中介化”幾乎成為O2O的標志性特征。不過，傳統中介勢力最強的兩大行業—汽車和房產，一直不為所動。在鏈傢網CEO彭永東看來，房產行業向O2O轉型是大趨勢，也是鏈傢地產未來的目標，但這不等於可以撇開房產經紀人，“經紀人在過程中扮演著非常重要的角色，房產O2O不是去中介的問題，而是經紀人如何做得更好”。
??交易環節成為分水嶺
??據彭永東透露，鏈傢目前共擁有3 萬多經紀人，其中北京就有1.8萬人。不過，坐穩京城中介老大的鏈傢“野心”遠不止於此。2月9日，鏈傢收購瞭成都房產中介的老二伊誠地產，3月1日，鏈傢收購瞭上海房產中介的老二—德佑地產。接受《證券日報》記者采訪時，彭永東未透露上述收購的金額，但表示還會“按這個節奏走下去”，其表示，2015年鏈傢將在上海區域新增200多傢門店，門店總數達到500傢。2017年，鏈傢的經紀人隊伍將擴充到10萬人，年成交額達到1萬億元，傭金收入200億元。
??鏈傢對傳統中介的大舉並購以及門店擴張，看上去更像是有錢任性之舉。但是，同一時刻另一條戰線上的並購，卻使鏈傢的行為有瞭更多玩味的宜蘭借錢信貸年息空間。就在鏈傢宣佈收購上海德佑地產的同時，58同城宣佈斥資2.67億美元收購瞭上海房產網站安居客。
??值得註意的是，安居客曾在2014年籌劃赴美上市，但因與鏈傢等線下中介發生瞭利益沖突，導致線下中介聯手撤下上網房源進行抵制，最終，安居客上市計劃落空。此外，搜房網也由於介入交易、降低傭金等原因遭到線下中介聯手抵制。
??那麼，58同城在收購瞭“鏈傢們”的敵人之後，將如何處理與中介的關系呢？對此，58同城CEO姚勁波表示：“58同城是跨品類的平臺，我們其實沒有想法，也沒有可能性在每個品類都做到交易。58同城和安居客並在一起後將繼續做平臺，這個平臺的公正性、獨立性，應該比當年的安居客更有保證。”
??安居客CEO梁偉平亦表態：“新的58安居客絕對不會跟中介對立，我們絕對不會做交易。”
??而在彭永東看來，58安居客這類的信息平臺，對鏈傢的作用有限：“目前，鏈傢60%的成交額來自門店和老客戶介紹，30%的成交額是來自鏈傢網和我們的App，10%的成交額來自於網上所有的第三方端口。對於58同城，我們定位它隻是渠道。”
??盡管58同城方面給自己劃定瞭紅線，但鏈傢卻並不“買賬”。彭永東認為，房產O2O如果不介入交易，那就不是一個完整的O2O生態。從交易起傢的鏈傢，必須要逆襲到線上，而其殺手鐧就是真實的房源信息。“今天純線上的問題在於大傢隻做廣告平臺，比如用戶要買房子，上一個網站，對比來對比去，最後卻發現這房子根本沒有，這是非常傷感情的一件事情，體驗非常差。我們做線上的目的是希望提供最真實、及時的在售數據。”
??鏈傢越來越“重”
??盡管58同城明確表示不會介入交易，但不等於其它網站也不會介入，比如搜房網就在向此方向努力。而在彭永東看來，鏈傢可以無所畏懼的重要原因就在手中的經紀人，他們能夠提供絕大多數房源，這也是鏈傢要發展10萬名經紀人的重要原因。
??一傢發力線上的企業，為何還要把自己變得越來越“重”？對此，彭永東解釋稱，目前在二手房交易中，大部分購房者已習慣於在網上找房，而大部分業主還是習慣於在線下門店掛牌出售。“業主會通過互聯網獲取信息，但真正通過互聯網委托的比例很低。我覺得未來這個比例會上升，但不會有太大的變化，這也是門店的價值所在。當然，這當中也有不確定性，即越來越多的業主選擇通過移動端提交房源，因此我們也在開發這類產品，但這也是未來發展最不確定的地方”。
??“鏈傢被視為‘護城河’的通過經紀人和門店獲取房源的方式，的確存在很大變數。隨著移動互聯網的普及，如果業主的售房習慣快速改變至線上，鏈傢這種越來越重的模式就會變成拖累”，有分析人士指出。
??（證券日報）
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-03-09/08455980498504576184590.shtml
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